Szolgáltatások

USA-piacra lépés – Go-To-Market

Amerikai piacra lépési szolgáltatás. Tanácsadás, stratégiaépítés, végrehajtás.

AMERIKÁBA MENNI KÖNNYŰ, DE FENNMARADNI KIHÍVÁS

Az USA nem exportpiac.
Új piac.

A legtöbb magyar gyártó és B2B-szolgáltató úgy közelít az Egyesült Államokhoz, ahogy Ausztriához vagy Németországhoz: lefordítja a weboldalát angolra, ellátogat néhány nemzetközi vásárra, keres egy disztribútort, és vár.

Az amerikai piac ezt nem díjazza. Ott nem az a kérdés, hogy jó-e a terméked, hanem hogy létezel-e a helyi elvárások szerint. Egy amerikai beszerző, mérnök vagy kórházi döntéshozó a keresőkben és az AI-asszisztensében kezdi a kutatást, ahol egy amerikai címet, amerikai telefonszámot, amerikai referenciákat és amerikai szerződő felet keres. Ha ezek bármelyike hiányzik, a kapcsolatfelvétel el sem indul.

Ez nem termékprobléma és nem tőkeprobléma. Ez marketingprobléma. Nyelv, márka, csatorna és keresletgenerálás egy olyan piacon, ahol a versenyzaj tízszerese az európainak.

Tíz éve, 120+ ügyféllel a hátunk mögött ezt a problémát oldjuk meg. Az elmúlt öt évben a HEPA partnereként 50+ cég nemzetközi piacra lépését támogattuk, 2022 óta pedig saját, floridai bejegyzésű kapcsolt cégünk is van, amely az amerikai piacra lépés végrehajtását, a megalkotott stratégia implementációját helyben támogatja.

Azonosított kihívások és megoldások

Lefordítottad az oldalad, de nem hoz megkeresést?

A szó szerinti fordítás egy amerikai olvasónak azonnal árulkodó. Mi transzkreációt készítünk: natív angol szöveget, amerikai üzenetrendszerrel, amerikai vásárlói logika szerint felépített oldalstruktúrával, külön odafigyelve a plusz technikai alapokra (hreflang, sémajelölés, oldalsebesség), amelyek nélkül az angol oldalaid láthatatlanok maradnak.

Kiállítasz, de utána nem történik semmi?

Egy vásár önmagában csak névjegykártya-gyűjtés. Mi a kiállítás köré építünk kampányt: előzetes célzott elérés a látogatói körben, standanyagok és demók, a helyszínen begyűjtött kontaktok bekötése CRM-be, majd strukturált utánkövetés. Egy nemzetközi vásár így nem költség, hanem kampánylehetőség.

Van amerikai disztribútorod, de nem ő építi a márkát?

A disztribútor értékesít, nem pozicionál. Ha nincs saját amerikai jelenléted, a márkád értéke a partner kezében marad, és vele együtt távozik. Disztribútortámogató anyagokat, közös kampányokat és saját, tőle független keresletgenerálást építünk.

Nincs amerikai entitásod, és ez elakasztja az üzletet?

Amerikai vevő amerikai céggel szeret szerződni, amerikai számlát vár, és amerikai időzónában akar beszélni. Ezt saját magunkon is tapasztaltuk amerikai piaci nyitásunk során. Stratégiáinkat ennek megfelelően, hazánkban egyedülálló módon, úgy tudjuk létrehozni, hogy gyakorlati tudásunkat hasznosítani tudjad.

AMIBEN MÁSOK VAGYUNK: SAJÁT AMERIKAI IMPLEMENTÁCIÓS LÁB

A piacra lépési tanácsadó stratégiát ad.
Mi megcsináljuk.

A magyar piacon több kiváló piacra lépési tanácsadó dolgozik. Piackutatást, jogi és adózási hátteret, cégalapítási támogatást adnak, marketingvégrehajtást viszont nem. A stratégia elkészül, aztán a cégre marad, hogy amerikai weboldalt, üzenetrendszert, kampányt, tartalmat és leadgenerálást építsen egy olyan piacon, amelyet nem ismer.

Mi a másik oldalról jövünk. Marketingügynökség vagyunk, amely nemzetközi piacra lépésre specializálódott. Az Egyesült Államokban nem partnerhálózaton keresztül dolgozunk, hanem saját céggel.

A Digillic, Inc. egy floridai bejegyzésű amerikai vállalat, 2022 óta. A Meraki Marketing Kft. kapcsolt vállalkozása: azonos tulajdonosi kör, két cég, két piac. Nem partner, nem alvállalkozó, nem ügynökséghálózati tag.

Mit jelent ez a gyakorlatban?

Amit Budapesten csinálunk

Stratégia, pozicionálás, üzenetrendszer

Weboldal, tartalom, kreatív, grafika

Kampánytervezés, SEO/AEO, analitika, CRM

Kiállítási és sales-anyagok

Amit Floridából csinálunk

Amerikai piaci validáció, helyi vevői visszacsatolás

Amerikai entitás, amerikai szerződés, USD-számlázás

Amerikai időzónás jelenlét és kapcsolattartás

Helyi hálózatépítés, konferencia- és eseményjelenlét

Magyar ügyfélként a Merakival szerződsz, magyarul, magyar szerződéssel, ismerős csapattal. A Digillic azt viszi, amihez amerikai jelenlét, amerikai entitás vagy amerikai számlázás kell.

A MÓDSZERTAN: AZ USA GO-TO-MARKET MÉRFÖLDKÖVEK

Audit · Stratégia · Indulócsomag · Keresletgenerálás · USA-modul

Egy létra, öt fok. Bármelyik fokon be lehet szállni, de kihagyni egyiket sem érdemes.

1. Külpiaci marketing audit

Feltérképezzük a célpiacot, a versenytársaidat és a saját digitális jelenlétedet amerikai szemmel. Mit talál rólad egy amerikai beszerző a Google-ben és a ChatGPT-ben? Mit ígérnek a versenytársaid, és min múlik a döntés? Melyik csatornán érhető el egyáltalán a célcsoportod?

Az audit önálló terméke egy csatornatérkép és egy őszinte válasz arra a kérdésre, hogy készen állsz-e, mert a legdrágább amerikai piacra lépés az, amelyik túl korán indul.

2. Piacra lépési marketingstratégia

Az audit alapján teljes stratégiát írunk: szegmensek és vevői perszónák, pozicionálás és üzenetrendszer, csatornamix, büdzséforgatókönyvek és egy 90 napos, lépésre bontott indulóterv. Ugyanabban a formátumban, amelyben az elmúlt években tucatnyi magyar gyártó amerikai és nemzetközi piacra lépését terveztük meg.

Ez a dokumentum akkor is a tiéd, ha a végrehajtást nem velünk csinálod.

3. Külpiaci indulócsomag, a digitális infrastruktúra

Itt épül fel az, amit egy amerikai vevő ténylegesen lát:

angol nyelvű weboldal vagy dedikált amerikai landing környezet. Transzkreációval, nem fordítással!
pozicionálás és üzenetrendszer amerikai vásárlói logika szerint
technikai SEO- és AEO-alapok: sémajelölés, hreflang, AI-asszisztensekben való megjelenés
CRM és analitika bekötése, hogy az első naptól mérhető legyen, mi működik
sales- és kiállítási anyagok: cégbemutató, terméklapok, prezentációk, demók
LinkedIn-jelenlét vállalati és vezetői szinten

4. Keresletgenerálás

Amikor az alap áll, indul a forgalom: célzott PPC- és LinkedIn-kampányok, tartalomgyártás mérnöki mélységgel, SEO és AEO, e-mail-szekvenciák, disztribútor- és partneranyagok, kiállítási kampánytámogatás. Folyamatos mérés mellett, havi riporttal, nem kattintásokra, hanem értékesítésre alkalmas megkeresésekre optimalizálva.

5. USA-modul. Helyi végrehajtás a Digillic-kel

Ahol amerikai jelenlét kell, ott a Digillic, Inc. lép be: amerikai szerződések, USD-számlázás, helyi kapcsolattartás, amerikai időzónás elérhetőség. Ez az a fok, amit egy magyar ügynökség sem tud pótolni partnerhálózattal.

CSOMAGOK ÉS INDIKATÍV ÁRAK

Kimondjuk az árat. Ez nálunk elvi kérdés.

A vizsgált vezető magyar ügynökségek közül egyik sem tesz ki árat a weboldalára. Mi kitesszük, mert tiszteljük az idődet, és mert szeretnénk, ha az első beszélgetésünkön már a szakmai tartalomról beszélnénk, nem arról, hogy nagyságrendileg egyáltalán találkozunk-e.

Csomag	Mit tartalmaz	Indikatív ár (nettó)
Piacra lépési marketingstratégia	Szegmensek, pozicionálás, üzenetrendszer, csatornák, büdzséforgatókönyvek, 90 napos terv	3,5–6 millió Ft, fix
Külpiaci indulócsomag	Angol nyelvű weboldal/landing, pozicionálás, CRM és analitika, kampányindítás, kiállítási anyagok	6–15 millió Ft, projekt
Külpiaci növekedési retainer	Keresletgenerálás, SEO/AEO, kampányok, tartalom, disztribútoranyagok, kiállítási támogatás	900 ezer – 2,5 millió Ft/hó
+ USA-modul (Digillic, Inc.)	Amerikai entitáson keresztüli végrehajtás, USD-ben	egyedi árazás

Mihez érdemes mérni? Egy főállású, tapasztalt marketinges teljes munkáltatói költsége ma 900 ezer – 1,3 millió Ft/hó. Ennyiért házon belül egy szakembert tudsz megfizetni. Nálunk ugyanennyiért egy stratégát, egy kampánymenedzsert, egy szövegírót, egy designert és egy amerikai céget kapsz. Ezért nem megyünk 900 ezer Ft/hó alá: az alatt nem lehet amerikai piacra lépést vinni, csak látszatot kelteni.

PROJEKTMEGVALÓSÍTÁSI FOLYAMAT

1. Felfedező beszélgetés és készenléti gyorsteszt

60–90 perc. Átnézzük a termékedet vagy szolgáltatásodat, valamint a jelenlegi külpiaci aktivitást és a célpiaci elképzelést. A végén megmondjuk, hogy audittal, stratégiával vagy még sehogy sem érdemes elindulni. Tekintettel arra, hogy nekünk is fel kell mérnünk az együttműködésünk lehetőségeit, ez a lépés díjmentes minden esetben.

2. Külpiaci marketingaudit

3–4 hét. Célpiac, versenytársak, saját digitális jelenlét, csatornatérkép. A végeredmény egy részletes írásos összefoglaló, amit személyesen prezentálunk.

3. Piacra lépési marketingstratégia

4–6 hét. Pozicionálás, üzenetrendszer, csatornamix, büdzséforgatókönyvek, 90 napos indulóterv.

4. Indulócsomag felépítése

8–14 hét. Weboldal, tartalom, kreatív, CRM, analitika, sales- és kiállítási anyagok. Párhuzamosan: az amerikai entitáshoz kapcsolódó feladatok a Digillic-nél.

5. Kampányindítás és első eredmények

90 napos indulóablak, heti optimalizálással. Első cél nem az árbevétel, hanem a mérhető, minősíthető megkeresés.

6. Növekedési retainer

Folyamatos keresletgenerálás, tartalom, SEO/AEO, kiállítási ciklusok támogatása, havi riport és negyedéves stratégiai felülvizsgálat.

Reális időtáv: az első komoly amerikai megkeresésekig jellemzően 6–9 hónap telik el az indulástól. Aki ennél gyorsabbat ígér, vagy nem ismeri az amerikai B2B-döntési ciklust, vagy nem ismeri az amerikai piaci realitásokat.

KIKNEK VALÓ AZ EGYÜTTMŰKÖDÉS, ÉS KIKNEK NEM

Neked való, ha:

magyar tulajdonú ipari, gyártó vagy B2B-szolgáltató cég vagy, jellemzően 300 millió – 5 milliárd Ft éves árbevétellel
a terméked már bizonyított itthon vagy az EU-ban, és az USA a következő logikus lépés
van kapacitásod amerikai megkeresést kezelni: angolul beszélő sales, szállítási és támogatási háttér
van legalább 12 hónapod üzletfejlesztésre, új rendszerek kialakítására, és hozzárendelt büdzséd

Nem neked való, ha:

havi 100–500 ezer Ft-os marketingkeretben gondolkodsz. Ez a szint az amerikai piacon nem mozdít előre
az USA-t „még egy exportpiacnak” tekinted, amit a meglévő anyagokkal is le lehet fedni
nincs, aki angolul felvegye a telefont, vagy aki bonyolultabb angol nyelvű értékesítési folyamatot kezeljen

Ezt nyíltan kiírjuk, mert mindkettőnk ideje drága. Ha most nem álltok készen, azt az első beszélgetésen megmondjuk, és megmondjuk azt is, mi hiányzik hozzá.

AMIT MI TUDUNK

Öt év exportfejlesztés, 50+ nemzetközi piacra lépés

A HEPA partnereként öt éve dolgozunk exportáló cégekkel: ez idő alatt 50+ magyar cég nemzetközi piacra lépését támogattuk marketingoldalról, ebből többnek az Egyesült Államokban.

Enel X Way - négy ország, egy kampánygépezet

Nemzetközi tenderen elnyert megbízás. Norvégia, Egyesült Királyság, Németország és Franciaország piacára 7665 hirdetésvariánst gyártottunk és futtattunk saját programmatikus hirdetési rendszerünkkel. Ez a bizonyíték arra, hogy a többpiacos, többnyelvű végrehajtás nálunk nem ígéret, hanem rutin.

CETIN Vibe – amikor egy márka velünk épül

Innovatív márkaépítéseink során gyakran készítünk olyan anyagokat, amelyek nemzetközi viszonylatban is követendő példák lesznek. A CETIN Hungarynek készített Vibe-koncepciónk 4 európai országban is a márkaépítést szolgálja már.

Ipari és B2B ügyfélkör – Exportra fókuszálva

4iG, Expleo, REMRED, MVS Technologies, ProDSP, TN Energy, Inthera, Synerinsoft és sorolhatnánk. Ipari szereplők, niche szolgáltatások és nagy értékű berendezések marketingje nálunk a mindennapok része. MENA-régió vagy Nyugat-Európa? Nálunk minden héten indul ide új kampány.

Amerikai piaci nyitás – iparágak, ahol már segítettünk

Amerikai munkáink során go-to-market stratégiákat állítottunk össze az alábbi iparágakban szereplő cégeknek: űripari szoftvermegoldások, telekommunikációs szoftvermegoldások, kozmetikai ipar és kereskedelem, Acélipar, Orvostechnikai eszközök kereskedelme, Geodéziai szolgáltatások kereskedelme, Mérnöki szolgáltatások kereskedelme, Szoftverfejlesztés, Háztartási termékek kereskedelme, Borkereskedelem.

Miért a Meraki?

Saját amerikai lábbal dolgozunk

A Meraki Marketing kapcsolt vállalkozása a Digillic, Inc., egy floridai bejegyzésű amerikai cég, azonos tulajdonosi körrel. Nem partnerhálózat, nem alvállalkozó: amerikai szerződés, amerikai számlázás, helyben élő tulajdonos.

Nemcsak tanácsot adunk, végre is hajtjuk azt

Full-service ügynökség vagyunk. A piacra lépéshez pozicionálás, weboldal, tartalom, kampány, kiállítás és employer branding is kell, nálunk ezek egy kézben vannak.

Ipar és B2B a fő csapásirányunk

Hosszú értékesítési ciklus, beszerzési folyamatok, mérnöki tartalom, disztribútorhálózat, szakvásár. Ez nem e-kereskedelem, és nem is úgy kezeljük.

Tíz év, 120+ ügyfél, 50+ nemzetközi piacra lépés

2016 óta dolgozunk, 15 fős senior csapattal, többéves szakmai díjsorozattal a hátunk mögött.

Kérj egy ajánlatot!

GYIK

Mennyibe kerül az amerikai piacra lépés marketingoldala?

A teljes indulás jellemzően 10–25 millió Ft közötti befektetés az első 12 hónapban: audit, stratégia, indulócsomag és az első kampányidőszak együtt. Ez az összeg lépcsőzetesen ütemezhető. Az audit és a stratégia önállóan is kidolgozható, és ezek után lehet felelősen dönteni a folytatásról.

Mennyi idő alatt hoz eredményt?

Az első mérhető amerikai megkeresésekig jellemzően 6–9 hónap. Az amerikai B2B-beszerzési ciklus hosszú, több döntéshozós, és a bizalomépítés nem gyorsítható fel hirdetési büdzsével.

Kell-e amerikai céget alapítanom hozzá?

Nem feltétlenül. Ha van amerikai entitásod, azzal dolgozunk. Ugyanakkor több termék- vagy szolgáltatástípusnál, illetve bizonyos iparágakban megkerülhetetlen.

Mi a különbség köztetek és egy piacra lépési tanácsadó között?

A tanácsadó stratégiát, piackutatást és jogi-adózási hátteret ad. Mi ezenfelül a marketingvégrehajtást is elvégezzük: weboldal, üzenetrendszer, tartalom, kampány, leadgenerálás. A kettő nem versenyzik egymással, sok esetben jól kiegészítik egymást.

Ki a szerződő fél?

Magyar ügyfélként a Meraki Marketing Kft.-vel szerződsz, magyarul, forintban. Az amerikai végrehajtás azon részét, amihez amerikai entitás kell, a Digillic, Inc. viszi. Ez a Meraki kapcsolt vállalkozása, azonos tulajdonosi körrel.

Csak az USA-ba visztek ki cégeket?

Nem. Az Egyesült Államokban van saját implementációs lábunk, ezért ott a legerősebb az ajánlatunk. Az EU-ba, az Egyesült Királyságba és a Közel-Keletre Budapestről, közvetlenül szállítunk, többnyelvű kampányokkal. Egyéb piacokon helyi partnerrel dolgozunk, de ezt csak akkor ígérjük, ha valóban van rá partnerünk.

Elszámolható-e pályázatból?

Bizonyos programokban egyes tételek elszámolhatók lehetnek, de ez felhívásonként és költségtípusonként eltér, és a pályázatíróddal kell tisztázni.

Az első lépés egy beszélgetés – nem egy szerződés

Mondd el, mit gyártasz és hova készülsz. Mi megmondjuk, hogy készen álltok-e, mi hiányzik, és mennyibe kerül. Ha kiderül, hogy még korai, azt is megmondjuk.