Nemzetközi piacra lépés
A Meraki Marketing magyar ipari és B2B-cégeket visz ki a nemzetközi piacokra: a külpiaci audittól a stratégián és az indulócsomagon át a keresletgenerálásig mi tervezzük és hajtjuk végre a marketinget. Az elmúlt öt évben a HEPA partnereként 50+ magyar cég nemzetközi piacra lépését támogattuk.
Tanácsadás, stratégiaépítés, végrehajtás – egy kézben. Az Egyesült Államokban saját implementációs lábbal, Európában, az Egyesült Királyságban és a Közel-Keleten Budapestről, közvetlenül.
Az export nem fordítás. Új piac.
A legtöbb magyar gyártó és B2B-szolgáltató ugyanúgy indul neki egy új országnak: lefordítja a weboldalát, ellátogat néhány nemzetközi vásárra, keres egy disztribútort, és vár.
A külföldi beszerző, mérnök vagy döntéshozó viszont a keresőkben és az AI-asszisztensében kezdi a kutatást. Ha ott nem talál rólad meggyőző, a saját piaca logikája szerint megírt információt, a kapcsolatfelvétel el sem indul.
Ez nem termékprobléma. Ez marketingprobléma: nyelv, márka, csatorna és keresletgenerálás egy olyan piacon, amelyet még nem ismersz. Tíz éve, 120+ ügyféllel a hátunk mögött ezt oldjuk meg.
Ismerős valamelyik?
- Lefordítottad az oldalad, de nem hoz megkeresést?
- Kiállítasz, de utána nem történik semmi?
- Van külföldi disztribútorod, de nem ő építi a márkádat?
Hogyan szállítunk: három szint, kimondva
A „világszerte” ígéret csak akkor hiteles, ha azt is megmondjuk, hogyan dolgozunk az egyes piacokon. Ezért három szintet különböztetünk meg:
| Szint | Piacok | Hogyan szállítunk |
|---|---|---|
| Helyi implementációs lábbal | Egyesült Államok | A Digillic, Inc.-kel, a Meraki floridai bejegyzésű kapcsolt vállalkozásával: amerikai entitás, amerikai szerződés, helyben élő tulajdonos |
| Budapestről, közvetlenül | EU, Egyesült Királyság, Közel-Kelet és minden piac, ahol a marketing digitálisan végrehajtható | A Meraki-csapat, többnyelvű kampányokkal |
| Helyi partnerrel | Minden egyéb piac | Eseti partnerrel, a Meraki koordinálásával – ezt nem ígérjük előre, csak akkor, ha valóban van rá partnerünk |
Egyesült Államok: saját láb, nem partnerhálózat
A Digillic, Inc. 2022 óta floridai bejegyzésű amerikai vállalat, a Meraki Marketing Kft. kapcsolt vállalkozása, azonos tulajdonosi körrel. Nem partner, nem alvállalkozó, nem ügynökséghálózati tag. Ez a cég viszi azt, amihez amerikai jelenlét, amerikai entitás vagy amerikai számlázás kell. Az amerikai piacra lépés részleteit az USA Go-To-Market oldalunkon írjuk le.
Európa, Egyesült Királyság, Közel-Kelet: Budapestről
Ezeken a piacokon a marketing digitálisan végrehajtható, ezért közvetlenül, saját csapattal dolgozunk, többnyelvű kampányokkal. Erre a legerősebb bizonyítékunk az Enel X Way-megbízás: négy ország, egy kampánygépezet (lásd lent).
Egyéb piacok: csak valós partnerrel
Ha olyan piacra készülsz, ahol helyi jelenlét nélkül nem megy, eseti partnerrel dolgozunk, a Meraki koordinálásával. Ezt csak akkor vállaljuk, ha van rá valós partnerünk. Ha nincs, azt az első beszélgetésen megmondjuk.
A módszertan: öt fok a piacra lépésig
Audit · Stratégia · Indulócsomag · Keresletgenerálás · Növekedési retainer
Egy létra, öt fok. Bármelyik fokon be lehet szállni, de kihagyni egyiket sem érdemes.
1. Külpiaci marketingaudit
Feltérképezzük a célpiacot, a versenytársaidat és a saját digitális jelenlétedet a célpiac szemével. Mit talál rólad egy külföldi beszerző a Google-ben és a ChatGPT-ben? Mit ígérnek a versenytársaid? Melyik csatornán érhető el egyáltalán a célcsoportod? Az audit eredménye egy csatornatérkép és egy őszinte válasz arra, hogy készen állsz-e.
2. Piacra lépési marketingstratégia
Szegmensek és vevői perszónák, pozicionálás és üzenetrendszer, csatornamix, büdzséforgatókönyvek és egy 90 napos, lépésekre bontott indulóterv. Ez a dokumentum akkor is a tiéd, ha a végrehajtást nem velünk csinálod.
3. Külpiaci indulócsomag
Itt épül fel az, amit a külföldi vevő ténylegesen lát:
- idegen nyelvű weboldal vagy landing oldal – transzkreációval, nem fordítással
- pozicionálás és üzenetrendszer a célpiac vásárlói logikája szerint
- CRM és analitika, hogy az első naptól mérhető legyen, mi működik
- kampányindítás
- sales- és kiállítási anyagok
4. Keresletgenerálás
Amikor az alap áll, indul a forgalom: kampányok, tartalom, SEO és AEO, disztribútoranyagok, kiállítási támogatás. Nem kattintásokra, hanem értékesítésre alkalmas megkeresésekre optimalizálva.
5. Növekedési retainer
Folyamatos keresletgenerálás, tartalom, SEO/AEO, kiállítási ciklusok támogatása, havi riport és negyedéves stratégiai felülvizsgálat. Az amerikai piacon ezt egészíti ki az USA-modul, a Digillic, Inc. helyi végrehajtásával.
Csomagok és indikatív árak
Kimondjuk az árat. Ez nálunk elvi kérdés.
A vizsgált vezető magyar ügynökségek közül egyik sem tesz ki árat a weboldalára. Mi kitesszük, hogy az első beszélgetésen már a szakmai tartalomról beszélhessünk.
| Csomag | Mit tartalmaz | Indikatív ár (nettó) |
|---|---|---|
| Külpiaci marketingaudit | Célpiaci felmérés, digitálisjelenlét-audit, versenytárs-pillanatkép, csatornatérkép | 1,2–2 millió Ft, fix |
| Piacra lépési marketingstratégia | Szegmensek, pozicionálás, csatornák, büdzséforgatókönyvek, 90 napos terv | 3,5–6 millió Ft, fix |
| Külpiaci indulócsomag | Idegen nyelvű weboldal vagy landing oldal, pozicionálás és üzenetrendszer, CRM és analitika, kampányindítás, kiállítási anyagok | 6–15 millió Ft, projekt |
| Külpiaci növekedési retainer | Keresletgenerálás, SEO/AEO, kampányok, tartalom, disztribútoranyagok, kiállítási támogatás | 900 ezer – 2,5 millió Ft/hó |
| + USA-modul (Digillic, Inc.) | Amerikai piacra lépésnél a végrehajtás amerikai entitáson keresztül, USD-ben | egyedi árazás |
Mihez érdemes mérni? Egy főállású, tapasztalt marketinges teljes munkáltatói költsége ma 900 ezer – 1,3 millió Ft/hó. A retainert ehhez érdemes mérni, nem egy „olcsó” ügynökséghez. Ezért nem megyünk 900 ezer Ft/hó alá.
Amit eddig megcsináltunk
Öt év exportfejlesztés, 50+ nemzetközi piacra lépés
A HEPA partnereként öt éve dolgozunk exportáló cégekkel: ez idő alatt 50+ magyar cég nemzetközi piacra lépését támogattuk marketingoldalról.
Enel X Way – négy ország, egy kampánygépezet
Nemzetközi tenderen elnyert megbízás. Norvégia, az Egyesült Királyság, Németország és Franciaország piacára 7 665 hirdetésvariánst gyártottunk és futtattunk saját programmatikus hirdetési rendszerünkkel. A többpiacos, többnyelvű végrehajtás nálunk nem ígéret, hanem rutin.
CETIN Vibe – egy márka, négy európai ország
A CETIN Hungarynek készített Vibe-koncepciónk ma már négy európai országban szolgálja a márkaépítést.
Ipari és B2B-ügyfélkör, exportra fókuszálva
4iG, Expleo, REMRED, MVS Technologies, ProDSP, TN Energy, Inthera – ipari szereplők, niche szolgáltatások és nagy értékű berendezések marketingje nálunk a mindennapok része. Hirdetési mixünkkel nagy értékű megrendeléseket szereztünk az űriparban, az autóiparban, a gépgyártásban és az elektronikai iparban. A MENA-régióba és Nyugat-Európába minden héten indul nálunk új kampány.
Amerikai piaci nyitás
Go-to-market stratégiákat állítottunk össze többek között űripari és telekommunikációs szoftvermegoldások, acélipar, orvostechnikai eszközök, geodéziai és mérnöki szolgáltatások területén. A részleteket az USA Go-To-Market oldalon találod.
Kiknek való az együttműködés, és kiknek nem
Neked való, ha:
- magyar tulajdonú ipari, gyártó vagy B2B-szolgáltató cég vagy, jellemzően 300 millió – 5 milliárd Ft éves árbevétellel
- a terméked itthon már bizonyított, és a külpiac a következő logikus lépés
- van kapacitásod idegen nyelvű megkeresést kezelni: sales, szállítási és támogatási háttér
- van legalább 12 hónapod és hozzárendelt büdzséd az üzletfejlesztésre
Nem neked való, ha:
- havi 100–500 ezer Ft-os marketingkeretben gondolkodsz – ez a szint egy új piacon nem mozdít előre
- az új piacot „még egy exportpiacnak” tekinted, amelyet a meglévő anyagokkal is le lehet fedni
- nincs, aki a célpiac nyelvén felvegye a telefont és kezelje az értékesítési folyamatot
Ezt nyíltan kiírjuk, mert mindkettőnk ideje drága. Ha most nem állsz készen, azt az első beszélgetésen megmondjuk, és azt is, mi hiányzik hozzá.
GYIK
Az Egyesült Államokban saját implementációs lábunk van, a Digillic, Inc., ezért ott a legerősebb az ajánlatunk. Az EU-ba, az Egyesült Királyságba és a Közel-Keletre Budapestről, közvetlenül szállítunk, többnyelvű kampányokkal. Egyéb piacokon helyi partnerrel dolgozunk, de ezt csak akkor ígérjük, ha valóban van rá partnerünk.
A külpiaci marketingaudit 1,2–2 millió Ft, a piacra lépési stratégia 3,5–6 millió Ft, az indulócsomag 6–15 millió Ft, a növekedési retainer 900 ezer – 2,5 millió Ft/hó (nettó, indikatív árak). Az audit és a stratégia önállóan is kidolgozható, és ezek után lehet felelősen dönteni a folytatásról. Az amerikai piacra vonatkozó teljes keretet az USA-oldalon részletezzük.
A tanácsadó stratégiát, piackutatást és jogi-adózási hátteret ad. Mi ezenfelül a marketinget is végrehajtjuk: weboldal, üzenetrendszer, tartalom, kampány, leadgenerálás. A kettő nem versenyez egymással, sok esetben jól kiegészíti egymást.
Magyar ügyfélként a Meraki Marketing Kft.-vel szerződsz, magyarul, forintban. Az amerikai végrehajtás azon részét, amelyhez amerikai entitás kell, a Digillic, Inc. viszi. Ez a Meraki kapcsolt vállalkozása, azonos tulajdonosi körrel.
Bizonyos programokban egyes tételek elszámolhatók lehetnek, de ez felhívásonként és költségtípusonként eltér, és a pályázatíróddal kell tisztázni.
Az első lépés egy beszélgetés – nem egy szerződés
Mondd el, mit gyártasz és hova készülsz. Egy 60–90 perces, díjmentes felfedező beszélgetésen megmondjuk, hogy készen állsz-e, mi hiányzik, és mennyibe kerül. Ha kiderül, hogy még korai, azt is megmondjuk.